一．從“需求”的角度來看智慧社區

需求并不代表成交。如何將客戶的需求與成交劃上等號呢？

1. 做“企業創新”的宣傳，主動告訴客戶自己企業的創新點，讓客戶對這些創新點有初步的興趣 。

2. 主動為客戶“塑造概念”，為客戶分析不同的案例，首先讓客戶有概念。

二．智慧社區里的“技術工藝品質”

智慧社區的產品其實就是不同形式的一種服務，而對于服務，客戶更重視的是品質感和體驗感。服務的技術工藝品質分為以下四個方面：

1.可靠性：言必行，行必果，準確完成所承諾的服務，同時獲取客戶的信任。

2.有形性：物業公司應有屬于自己風格的裝修、設施及員工儀容，別具一格的形象也有助于品牌宣傳。

3.移情性：法律尚且有“法外開恩”，作為“服務”業的物業行業，更要有“人情味”，關心和理解客戶需要是關鍵所在。

4.反應性：當客戶有要求，例如維修要求，必定是問題已經發生了，此時業主最關心的是自己的問題什么時候能夠解決，應快速響應客戶的要求。

三.“商業模式”下的智慧社區

這是一個科技推動的時代，商業模式下的智慧社區可從場景、社群、內容、連接四個角度出發去思考。

1.場景：是人、地點、時間組成的小世界。

是關注的事情、需求、客戶情緒的集中，有了這樣的場景，就能更好的服務于客戶。

2.社群：社群一定是基于品牌共同使用來形成的圈子。

社群的目的不是廣告，而是構建彼此的信任。

社群商業努力的方向是情感連接，態度和行為的信任和忠誠。

3.內容：內容本質上是把品牌、產品以某種形式、方式或故事再呈現。

UGC、PGC、OGC同等重要。

內容服務的核心是把內容轉化為客戶認知和參與，從而影響客戶決策和感知。

4.連接：連接的本質是為了讓信息“滲透”到客戶。

智慧社區中的連接是一種弱連接。不堅固，但其低成本、高效率的傳播性，同時是一種雙刃劍。一定要減少無效的擾民廣播模式。